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Il nostro Cliente è uno dei leader in Italia nell'assistenza, consulenza, fornitura di servizi e prodotti assicurativi e finanziari sia on line (10 mln di utenti utilizzano le loro piattaforme) che nel mondo fisico con circa 50 stores, in crescita costante, sul territorio. Per loro siamo alla ricerca di un* :   Store Manager   Obiettivo Il/la candidato/a selezionato guiderà lo store a lui assegnato assicurando la migliore gestione del team e dei clienti nonché il raggiungimento degli obiettivi aziendali .   Principali responsabilità - guidare e motivare il Team del negozio nel raggiungimento degli obiettivi commerciali e nell'offrire un elevato standard di servizio al Cliente; - monitorare i KPI di vendita con l'obiettivo di migliorare il tasso di conversione e massimizzare i risultati; - collaborare costantemente con l'Azienda per l'adozione delle best practice commerciali da parte del personale coordinato; - offrire un servizio di consulenza personalizzata sui prodotti proposti dall'azienda; - sviluppare un nuovo portafoglio clienti utilizzando i lead forniti dall'azienda; - assicurarsi che tutti gli strumenti a disposizione dei collaboratori siano utilizzati adeguatamente.   Requisiti del Candidat* - consolidata esperienza nella vendita assistita; - leadership positiva per guidare con entusiasmo il Team verso risultati ottimali; - abilità commerciali, di comunicazione e ascolto; - doti analitiche e di interpretazione dei dati; - esperienza anche breve nella gestione di uno store - capacità di valorizzare il potenziale lavorativo delle persone coordinate.   Verrà considerato un plus: - esperienza nella vendita assistita di servizi.   Punti di forza dell'offerta : - autonomia e responsabilità; - cultura aziendale positiva e azienda attenta al work-life balance dei propri dipendenti; - meritocrazia e concrete opportunità di carriera; - formazione continua e personalizzata; - ambiente stimolante e collaborativo.   Sede di Lavoro: Rimini

For a multinational company, leader in designing, producing and commercializing industrial transformers we are searching for a:   Sales Manager USA     Mission: Reporting to the Sales Director USA ensures both the management and development of the business, including the management of P&L as well as the achievement of all commercial targets, in accordance with the company's strategy.   Main responsibilities:   ·       Ensures the turnover and the margin by effective implementation of the sales plan; ·       Responsible for the management of the relationship between company and customers, in order to get competitive advantages for the company; ·       Provides the guidelines to develop the Sales Plan and present it to the Sales Director USA; ·       Defines budget and target priorities, assures the periodic sales monitoring, control and forecasting; ·       Identifies and qualifies new customers and proposes the organizational development of the business opportunities; ·       Recognizes and implements the most commercially viable solutions for accounts; ·       Develops a thorough knowledge of the business and culture of clients within a sector and use this to develop relationships and opportunities; ·       Creates a sales network composed of Sales Representatives.     Knowledge and experience:   ·       Business or Engineering Degree, MBA is a plus; ·       At least 10 years' experience at electric manufacturing companies (transformers, control panels, power stations); ·       History of working effectively with clients and delivering quantifiable excellence; ·       Good knowledge of the national market.   Main competences:   ·       Ability to communicate effectively; ·       Leadership and energy; ·       Building effective consensus based on relationships; ·       Decision making and problem-solving skills; ·       Goal oriented, results-driven; ·       Integrity and professional ethics.     Place of work: full remote (home office)

Per azienda Cliente, multinazionale leader di mercato, che sviluppa e commercializza soluzioni digitali innovative dedicate al benessere delle persone nel mondo del lavoro, siamo alla ricerca di un:   Key Account Manager   Obiettivo:   Il Candidato, riportando alla Sales Manager di una nuova Business Line, si occuperà della vendita di licenze e servizi Cloud ai Large Account su tutto il mercato nazionale.   Principali responsabilità: - Analisi del territorio e delle potenzialità del mercato di riferimento; - Sviluppo e mantenimento delle relazioni commerciali con le aziende Prospect e con la Customer Base affidata; - Confronto continuo con la Sales Manager per la definizione della strategia commerciale; - Creazione e implementazione di relazioni strategiche con i principali decision makers delle organizzazioni; - Redazione di offerte commerciali nel rispetto della price policy aziendale; - Partecipazione ad eventi e workshop per implementare il network e la brand awareness; - Confronto con la struttura commerciale delle altre Business Unit per pianificare attività di up-selling e di cross-selling; - Gestione delle negoziazioni commerciali e dei rapporti con i Clienti in un'ottica consulenziale.   Requisiti per la posizione: - Laurea preferibilmente ad indirizzo economico; - Pregressa esperienza di almeno 5 anni maturata in ruolo analogo in organizzazioni strutturate; - Spiccate doti comunicative, capacità di relazionarsi con interlocutori di qualsiasi livello; - Esperienza nella vendita di soluzioni Saas a Medium e Large Accounts; - Spirito imprenditoriale e passione per il Cliente; - Forte orientamento ai risultati; - Doti di leadership e di problem solving; - Disponibilità a trasferte in tutta Italia; - Integrità ed etica professionale; - Ottima conoscenza della lingua inglese; - La conoscenza di Salesforce sarà considerata un plus.   Punti di forza dell'offerta: - Pacchetto economico di interesse, commisurato all'effettiva esperienza e al know-how del Candidato; - Ambiente meritocratico volto a prevenire ogni forma di discriminazione; - Contesto multinazionale, possibilità di relazionarsi con Clienti di taglio internazionale; - Formazione continua; - Opportunità di crescita professionale; - Welfare aziendale. Luogo di lavoro: Milano, hybrid.   Annuncio rivolto a candidati ambosessi (D.Lgs 198/2006)    

Per azienda cliente, leader internazionale nella fornitura di macchinari ed interfacce per l'automazione industriale, siamo alla ricerca di un:   Sales Manager   Obiettivo   A diretto riporto del Sales Director, sarà responsabile del mantenimento e dello sviluppo del portafoglio clienti nell'area assegnata.   Principali responsabilità   ·       analisi del territorio e delle potenzialità del mercato di riferimento; ·       ricerca di nuovi clienti tramite visite aziendali, networking, mailing e utilizzo si social media professionali; ·       presentazione, promozione e vendita dei sistemi di automazione e di macchinari; ·       organizzazione e partecipazione a fiere di settore, workshop e demo; ·       sviluppo di nuovi canali di vendita diretta e indiretta; ·       supporto al Sales & Marketing Director nella gestione di agenti e venditori, eventualmente anche su mercati esteri; ·       gestione della relazione con il cliente, analisi dei suoi bisogni ed analisi costi-benefici; ·       costante aggiornamento sulle best practices e sulle tendenze promozionali; ·       definizione della price policy in accordo con la Drezione Commerciale.                                                                                                                                    Requisiti per la posizione   ·       Diploma in discipline tecniche, la Laurea in Ingegneria sarà considerata un plus; ·       esperienza di almeno 3 anni in posizioni Sales nel campo dell'automazione industriale e del taglio lamiera; ·       buona conoscenza del mercato italiano e dei principali competitor; ·       conoscenza dei processi tipici dell'automazione industriale; ·       ottime doti comunicative e di negoziazione; ·       buona conoscenza della lingua inglese.   Completano il profilo orientamento ai risultati, spinta commerciale, integrità ed etica professionale. Luogo di lavoro: Nord Italia (home office)