Selection 4.0 annunci per ruolo: Commerciale/Vendite

For a multinational company, leader in designing, producing and commercializing industrial transformers we are searching for a:   Sales Manager USA (East/West South Central)     Mission: Reporting to the Sales Director USA, ensures both the management and development of the business, including the management of P&L as well as the achievement of all commercial targets in the assigned Region, in accordance with the company's strategy.     Main responsibilities:   · Ensures the turnover and the margin by effective implementation of the sales plan; · Responsible for the management of the relationship between company and customers, in order to get competitive advantages for the company; · Provides the guidelines to develop the Sales Plan and present it to the Sales Director USA; · Defines budget and target priorities, assures the periodic sales monitoring, control and forecasting; · Identifies and qualifies new customers and proposes the organizational development of the business opportunities; · Recognizes and implements the most commercially viable solutions for accounts; · Develops a thorough knowledge of the business and culture of clients within a sector and use this to develop relationships and opportunities; · Creates a sales network composed of Sales Representatives.     Knowledge and experience:   · Business or Engineering Degree, MBA is a plus; · At least 10 years' experience at electric manufacturing companies (transformers, control panels, power stations); · History of working effectively with clients and delivering quantifiable excellence; · Good knowledge of the national market.   Main competences:   · Ability to communicate effectively; · Leadership and energy; · Building effective consensus based on relationships; · Decision making and problem-solving skills; · Goal oriented, results-driven; · Integrity and professional ethics.     Place of work: full remote (home office)

Pour une entreprise client, leader dans la production de revêtements DLC/PVD spéciaux pour l'industrie des outils destinés au travail de matériaux non-ferreux, nous recherchons un:   Sales Manager Tooling   Votre Mission   Le candidat, reportant directement au CEO, sera responsable du développement commercial de la Suisse romande, de la Suisse alémanique et les marchés allemand et français, conformément à la politique et à la stratégie de l'entreprise.   Vos principales responsabilités   ·       Développer de nouveaux clients et opportunités commerciales en identifiant des marchés potentiels et des partenaires stratégiques ; ·       Réaliser des activités de up-selling sur le portefeuille clients existants, en assurant un haut niveau de satisfaction et de fidélisation ; ·       Collaborer avec la Direction pour définir des stratégies de vente et des objectifs de croissance ; ·       Planifier et gérer des visites régulières chez les clients, en promouvant des solutions personnalisées ; ·       Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de marge définis par l'entreprise ; ·       Effectuer des activités de prévision et de reporting pour la Direction ; ·       Collaborer avec la Direction Technique pour créer des propositions sur mesure pour les clients ; ·       Négocier les conditions contractuelles en accord avec la Direction Commerciale ; ·       Collaborer avec les équipes de conception et de production pour garantir que les spécifications contractuelles soient exécutées selon les délais et les modalités prévues ; ·       Participer à des foires et événements sectoriels.   Votre profil   ·       Diplôme en disciplines STEM ; ·       Expérience d'au moins 5 ans dans des postes de vente dans le secteur de l'industrie des outils ; ·       Compétences techniques dans l'usinage et l'utilisation de machines-outils CNC (fraisage et tournage) ; ·       Portefeuille clients ; ·       Connaissance du marché de référence et des concurrents ; ·       Capacité à comprendre les besoins des clients et compétences en conseil ; ·       Forte motivation commerciale, orientation vers les résultats ; ·       Excellentes compétences en négociation et en planification ; ·       Excellente maîtrise du français et de l'anglais, la connaissance de l'allemand sera un plus ; ·       Esprit d'initiative, énergie et auto-motivation.   Complètent le profil : détermination, intégrité et éthique professionnelle.   Lieu du poste : Suisse romande ou Suisse alémanique (home office).    

  Per azienda cliente, solida realtà operante a livello internazionale nel settore degli additivi e prodotti chimici per calcestruzzo e cemento, siamo alla ricerca di un:   Responsabile Commerciale Additivi Chimici Edilizia– Centro/Nord Italia Obiettivo:   Il Candidato, a diretto riporto della Direzione dovrà occuparsi della ricerca e sviluppo della clientela nell'area del Nord Italia, promuovendo i prodotti   Principali responsabilità: - ricerca e sviluppo del portafoglio clienti nell'area Centro/Nord Italia; - analisi del territorio e delle potenzialità del mercato di riferimento; - sviluppo di nuovi canali di vendita diretta e indiretta; - gestione della relazione con il cliente, analisi dei suoi bisogni ed analisi costi-benefici.   Requisiti per la posizione: - Serietà, precisione, collaborazione, dinamismo, flessibilità, intraprendenza, buone capacità di comunicazione, di cooperazione e di gestione dei rapporti interpersonali - Conoscenza approfondita del mondo dell'edilizia e dei prodotti chimici inerenti il settore del calcestruzzo/prefabbricati; - Portafoglio clienti e relazioni in ambito impianti di calcestruzzo e prefabbricati; - Esperienza pregressa di almeno 3 anni nel settore e nel ruolo; - Doti commerciali spiccate e capacità relazionali per gestire e supportare i clienti.   Benefit: - Auto aziendale - Copertura spese pranzi - Cellulare aziendale - Computer o tablet aziendale - Supporto allo sviluppo professionale   Il candidato dovrè essere residente o domiciliato nel Centro/Nord Italia.    Si valutano sia profili con contratto da dipendente sia profili a p.iva, entrambe le tipologie contrattuali comprensive dei benefits elencati.  

  Per la filiale italiana, di un primario gruppo internazionale presente da 50 anni in ambito metalmeccanico, siamo alla ricerca di un:   Impiegato Ufficio Tecnico/Commerciale   Obiettivo:   Il Candidato inserito nell'ufficio commerciale, avrà un ruolo di primaria importanza e di interfaccia con tutte le funzioni in particolar modo con l'area vendita dove avrà la responsabilità di predisporre e creare le offerte tecniche per i clienti. Dopo l'acquisizione dell'ordine, dovrà verificare l'avanzamento della commessa insieme ai Project Manager andando ad interfacciarsi sia con i clienti nazionali e internazionali sia con le filiali estere del gruppo. A seconda delle esigenze aziendali la figura potrà anche ricoprire il ruolo di Project Manager.   Principali responsabilità:   - Valutazione economica dell'offerta tecnica; - Redazione ed invio dell'offerta; - Garantire e controllare insieme ai Project Manager lo stato di avanzamento della commessa; - Gestire in modo efficace ed efficiente il processo di vendita e le interazioni con le funzioni aziendali interne; - Costante affiancamento con Sales Area Manager durante il processo di allineamento tecnico/commerciale; - Relazionarsi con le tutte le funzioni aziendali,con le filiali del gruppo e la casa madre.   Requisiti per la posizione:   - Diploma o Laurea preferibilmente di tipo tecnico,ma saranno valutati anche profili con un   percorso scolastico differente, se supportati da una reale esperienza nel ruolo; - Esperienza di almeno 3 anni in ruoli analoghi in contesti industriali strutturati; - Buona conoscenza della lingua inglese (scritta e parlata); - Conoscenza della lingua francese è un requisito preferenziale, ma non essenziale; - Office 365, JGalileo o ERP equivalente; - Dinamicità e forte propensione al lavoro in team; - Flessibilità e ottima gestione del tempo, nel rispetto delle dead-line assegnate; - Orientato al cliente e al problem solving;   La retribuzione prevista per il ruolo sarà comprensiva tra i 40.000/50.000 euro in base all'esperienza.   Sede di lavoro: Vicenza + 1 giorno di SmartWorking a settimana  

  Per azienda cliente, solida realtà operante a livello internazionale nel settore dei materiali e prodotti da costruzione, siamo alla ricerca di un:   Responsabile Commerciale - PMI Obiettivo:   Il Candidato, a diretto riporto della proprietà, sarà responsabile della gestione delle attività commerciali (forza vendita) e del raggiungimento degli obiettivi di fatturato.    Principali responsabilità:   ·       Sviluppo delle strategie di vendita: Definire e implementare strategie commerciali per raggiungere gli obiettivi di crescita dell'azienda; ·       Gestione del team di vendita: Coordinare e supervisionare i team di vendita, monitorando le loro performance e offrendo supporto continuo; ·       Definizione degli obiettivi di vendita: Fissare obiettivi chiari per il team commerciale, assicurandosi che siano in linea con la visione aziendale; ·       Analisi del mercato: Monitorare le tendenze del mercato e della concorrenza, identificando nuove opportunità di crescita e potenziali minacce; ·       Gestione del portafoglio clienti: Garantire la soddisfazione dei clienti e sviluppare strategie per migliorare la fidelizzazione e acquisire nuovi clienti.   Requisiti per la posizione:   ·       Capacità di leadership: Essere in grado di motivare, delegare responsabilità e guidare il team verso il raggiungimento degli obiettivi; ·       Abilità di negoziazione: Gestire trattative con clienti, fornitori e altri stakeholder in modo efficace; ·       Eccellenti capacità comunicative: Comunicare chiaramente e persuasivamente con il team e con i partner esterni; ·       Competenze analitiche: Analizzare i dati di mercato e di vendita per prendere decisioni strategiche informate; ·       Orientamento ai risultati: Mantenere un focus costante sul raggiungimento degli obiettivi di fatturato e di crescita; ·       Fondamentale sarà un'esperienza consolidata nella gestione di una rete vendita di agenti monomandatari o plurimandatari.           Il candidato dovrà provenire da aziende di stampo imprenditoriale e preferibilmente dal settore delle costruzioni o affini.   Luogo di lavoro: Si richiede il domicilio o la residenza in Lombardia/Piemonte/Veneto/Emilia Romagna - Home Office      

For a multinational fast growing company, leader in designing, producing and commercializing industrial transformers we are searching for a:   Sales Manager Germany    Mission:   Reporting to the Sales Director Germany ensures both the management and development of the business in Germany for medium and low voltage solutions, including the management of P&L as well as the achievement of all commercial targets, in accordance with the company's strategy.   Main responsibilities:   ·       Ensures the turnover and the margin by effective implementation of the sales plan; ·       Responsible for the management of the relationship between company and customers, in order to get competitive advantages for the company; ·       Provides the guidelines to develop the Sales Plan and present it to the Sales Director; ·       Defines budget and target priorities, assures the periodic sales monitoring, control and forecasting; ·       Identifies and qualifies new customers and proposes the organizational development of the business opportunities; ·       Recognizes and implements the most commercially viable solutions for accounts; ·       Develops a thorough knowledge of the business and culture of clients within a sector and use this to develop relationships and opportunities.   Knowledge and experience:   ·       Business or Engineering Degree, MBA is a plus; ·       At least 6 years' experience at electric manufacturing companies (transformers, control panels, power stations, switchgears); ·       History of working effectively with clients and delivering quantifiable excellence; ·       Good knowledge of the market.   Main competences:   ·       Ability to communicate effectively; ·       Leadership and energy; ·       Building effective consensus based on relationships; ·       Decision making and problem-solving skills; ·       Goal oriented, results-driven; ·       Integrity and professional ethics.     Place of work: Germany (home office)

For a multinational Company, leading global manufacturer in HVAC, specialized in the production and sale of components and accessories for ventilation, we are searching for a:   Sales Manager Spain and Portugal   Mission   Reporting to the Sales Director, will be responsible for Sales results in a given territory for a broad range of products that are serving the markets of the Commercial refrigeration throughout the high-performance HVAC sector, has responsibility for developing the Spanish and Portuguese Market with the scope to sensitively increase the sales in the Country. Supports on driving specification & preference at Original Equipment Manufacturers and End Users.     Main responsibilities   ·        Develop the Spanish and Portuguese market with the clear scope of sensitively increasing the sales; ·        Yearly, Quarterly and Monthly forecasts preparation and SIOP (Sales, Inventory & Operations Planning) planning for the Customers; ·        Responsible for meeting KPIs along with revenue and gross profit (GP) targets; ·        Promote, present, implement, and execute strategies and tactics necessary to meet revenue and account development/growth targets in targeted region; ·        Lead in the development and negotiation of commercial contracts; ·        Maintain key customer relationships and develop and implement strategies for expanding the company's customer base in targeted region; ·        Co-ordinate and supervise 1 collaborator responsible for Customer Service and pre-sales activities; ·        Implement short-term and long-term plans to increase customer satisfaction; ·        60% travel in the Region. Little travel across EU ·        Work closely with Product Line Management to facilitate and acquire Market Data Capture and Voice Of Customers.     Knowledge and experience   ·        Bachelor's degree in a technical field; Advanced degree preferred (MS Engineering, MBA); ·        Technical and commercial background in the reference sector; ·        Strong business & financial acumen with customer-focus; ·        Critical thinking skills to properly identify problem area & potential solutions; ·        Value based selling approach; ·        Market mapping and segmentation knowledge; ·        80/20 skills and approach; ·        Proper use of Office Automation tools to drive data analysis.     Main competences   ·        Excellent communication skills; ·        Expert with social network; ·        Goal oriented, results-driven; ·        Visionary, Engaged & Dynamic Leadership; ·        Finds win-win solutions for business and customer; ·        Fluency in Spanish and English.     Place of work: Office in Madrid (attendance is required from time to time)