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Per potenziare il nostro organico, in un'ottica di crescita continua siamo alla ricerca di un/una:   Team Leader IT&Digital  Obiettivo:   Il/la candidato/a, riportando direttamente al CEO, dovrà coordinare un team, sviluppare il mercato di riferimento a livello nazionale ed internazionale e gestire in autonomia i progetti di ricerca e selezione.   Principali responsabilità:   ·       supporto e motivazione dei membri del team, promuovendo un ambiente di lavoro collaborativo e orientato ai risultati; ·       definizione di obiettivi chiari, assegnazione dei compiti in base alle competenze individuali e monitoraggio dell'avanzamento dei progetti; ·       ricerca e acquisizione di nuovi clienti, gestione dei clienti esistenti, sviluppo della market share e incremento della customer satisfaction; ·       comprensione della cultura dell'azienda cliente e relativa analisi dei bisogni organizzativi in termini di necessità, priorità e obiettivi; ·       proattività nel trasformare i bisogni del cliente in un'offerta di servizi tailor-made; ·       controllo costante dei processi e della redemption delle azioni intraprese; ·       gestione dell'intero processo di ricerca e selezione.     Requisiti per la posizione:   ·       5+ anni di esperienza nel ruolo in società di ricerca e selezione o di executive search di taglio internazionale; ·       pacchetto clienti e network consolidato; ·       conoscenza del mercato di riferimento e dei competitor; ·       conoscenza del settore IT&Digital e dei profili che vi operano; ·       forte spinta commerciale, orientamento al risultato, ottime doti di negoziazione; ·       capacità di relazionarsi con interlocutori di alto livello; ·       conoscenza delle tecniche di head hunting; ·       intraprendenza, energia e auto-motivazione; ·       ottima conoscenza della lingua inglese, costituisce titolo preferenziale la conoscenza del tedesco.   Completano il profilo orientamento ai risultati, doti di leadership, integrità ed etica professionale.         Cosa offriamo:   ·       ambiente dinamico, positivo e molto motivante; ·       estrema attenzione verso la persona e la sua crescita professionale; ·       massima flessibilità dell'orario di lavoro; ·       coinvolgimento nella definizione della strategia aziendale; ·       formazione, partecipazione a workshop ed eventi; ·       salary package e benefit di assoluto interesse; ·       possibilità di gestire processi internazionali; ·       tools informatici sempre all'avanguardia per la velocizzazione di tutti i processi.     Luogo di lavoro: Vacallo (CH), smart working.

Il nostro Cliente è uno dei leader in Italia nell'assistenza, consulenza, fornitura di servizi e prodotti assicurativi e finanziari sia on line (quasi 10 mln di utenti utilizzano le loro piattaforme) che nel mondo fisico con più di 50 stores, in crescita costante, sul territorio nazionale. Per loro stiamo cercando uno/a   Store Manager   Obiettivo Il/la candidato/a selezionato guiderà lo store a lui/lei assegnato assicurando la migliore gestione del team e dei clienti nonché il raggiungimento degli obiettivi aziendali.   Principali responsabilità - guidare e motivare il Team del negozio nel raggiungimento degli obiettivi commerciali e nell'offrire un elevato standard di servizio al Cliente; - monitorare i KPI di vendita con l'obiettivo di migliorare il tasso di conversione e massimizzare i risultati; - collaborare costantemente con l'Azienda per l'adozione delle best practice commerciali da parte del personale coordinato; - offrire un servizio di consulenza personalizzata sui prodotti proposti dall'azienda; - sviluppare un nuovo portafoglio clienti utilizzando i lead forniti dall'azienda - assicurarsi che tutti gli strumenti a disposizione dei collaboratori siano utilizzati adeguatamente.   Requisiti del Candidat* - consolidata esperienza nella vendita assistita; - leadership positiva per guidare con entusiasmo il Team verso risultati ottimali; - abilità commerciali, di comunicazione e ascolto; - doti analitiche e di interpretazione dei dati; - esperienza anche breve nella gestione di uno store; - conoscenze informatiche (MS Office, Internet, E-mail); - capacità di valorizzare il potenziale lavorativo delle persone coordinato.   Verrà considerato un plus - esperienza nella vendita assistita di servizi   Punti di forza dell'offerta - autonomia e responsabilità; - cultura aziendale positiva e azienda attenta al work-life balance dei propri dipendenti; - meritocrazia e concrete opportunità di carriera; - formazione continua e personalizzata; - ambiente stimolante e collaborativo.   Sede di Lavoro: Torino (Lingotto) 

Per azienda Cliente, Digital Agency in forte espansione con clienti di taglio internazionale, siamo alla ricerca di un/una:   Business Development Manager   Obiettivo Il Candidato, a diretto riporto del Chief Growth Officer, sarà responsabile dell'acquisizione di nuovi clienti, creando relazioni di fiducia con prospect qualificati e costruendo un funnel di vendita efficace, scalabile e coerente con gli obiettivi di business.   Principali responsabilità - identificare e intercettare nuovi lead attraverso il network personale, eventi, ricerche di mercato, CRM aziendale, referral, content marketing e richieste spontanee; - gestire le relazioni con partner strategici utili per sviluppare nuovi lead e le azioni di account mapping e vendita congiunta; - qualificare i lead in base a criteri strategici - organizzare e condurre call e meeting conoscitivi con prospect  con un approccio consulenziale; - coordinare il team di progetto per sviluppare la proposta tailor made per il cliente; - preparare, presentare e negoziare l'offerta commerciale con il cliente; - monitorare KPI commerciali e condividere mensilmente i report sulle performance vs. budget e sui forecast; - collaborare con il team marketing per rafforzare il posizionamento dell'agenzia.    Requisiti per la posizione - Laurea in discipline economiche, marketing o comunicazione; - esperienza di almeno 5 anni in posizioni di business development presso Digital Agencies; - conoscenza del mercato di riferimento e dei competitor; - abilità nella comprensione dei bisogni del Cliente e capacità consulenziali; - forte spinta commerciale, orientamento al risultato; - ottime doti di negoziazione e di pianificazione; - buone doti relazionali, di public speaking e capacità di creare rapporti empatici; - buona conoscenza della lingua inglese; - propositività, flessibilità e ascolto attivo.   Punti di forza dell'offerta - ambiente motivante e internazionale; - budget per la formazione personalizzata; - welfare aziendale; - social benefit packaging migliorativo; - posto auto a carico dell'azienda.   Completano il profilo doti di leadership, integrità ed etica professionale.   Luogo di lavoro:  Canton Ticino (smart working allineato alla normativa vigente)                                                                                                                               .

Per azienda Cliente, leader nella produzione di valvole e componenti per l'industria oleodinamica e pneumatica siamo alla ricerca di un/a   Area Manager Triveneto   Obiettivo Il Candidato, a diretto riporto della Direzione Commerciale, sarà responsabile dello sviluppo commerciale e della gestione dei Clienti nell'area geografica assegnata, in accordo con la policy e la strategia aziendale.   Principali responsabilità - sviluppare nuovi clienti e opportunità commerciali identificando potenziali mercati e partner strategici; - gestire il portafoglio clienti esistente nel Triveneto, assicurando un elevato livello di soddisfazione e fidelizzazione; - collaborare con la Direzione Commerciale per definire strategie di vendita e obiettivi di crescita; - pianificare e gestire visite regolari presso i clienti, promuovendo i prodotti e soluzioni personalizzate; - garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità definiti dall'azienda; - effettuare attività di forecast e reportistica per la Direzione Commerciale; - collaborare con l'Area Tecnica di prevendita per creare proposte su misura per i Clienti; - negoziare le condizioni contrattuali in accordo con la Direzione Commerciale; - collaborare con i team di progettazione e produzione per garantire che le specifiche contrattuali siano eseguite secondo le tempistiche e le modalità preventivate; - partecipare a fiere ed eventi di settore.   Requisiti per la posizione - Diploma tecnico o laurea in discipline economiche, marketing, comunicazione; - esperienza di almeno 5 anni in posizioni sales nei settori dell'Oil&Gas, motori idraulici e pompe, costituisce titolo preferenziale un background professionale in ambito valvole di regolazione; - conoscenza del mercato di riferimento e dei competitor in Triveneto; - abilità nella comprensione dei bisogni del Cliente e capacità consulenziali; - forte spinta commerciale, orientamento al risultato; - ottime doti di negoziazione e di pianificazione; - buone doti relazionali, comunicative e capacità di creare rapporti empatici; - intraprendenza, energia e auto-motivazione.   Completano il profilo determinazione, integrità ed etica professionale.   Luogo di lavoro: Veneto (home office). È richiesta la presenza in sede per due giorni al mese.

For a multinational Company, leading global manufacturer in HVAC, specialized in the production and sale of components and accessories for ventilation, we are searching for a:   Sales Manager Spain and Portugal   Mission   Reporting to the Sales Director, will be responsible for Sales results in a given territory for a broad range of products that are serving the markets of the Commercial refrigeration throughout the high-performance HVAC sector, has responsibility for developing the Spanish and Portuguese Market with the scope to sensitively increase the sales in the Country. Supports on driving specification & preference at Original Equipment Manufacturers and End Users.     Main responsibilities   ·        Develop the Spanish and Portuguese market with the clear scope of sensitively increasing the sales; ·        Yearly, Quarterly and Monthly forecasts preparation and SIOP (Sales, Inventory & Operations Planning) planning for the Customers; ·        Responsible for meeting KPIs along with revenue and gross profit (GP) targets; ·        Promote, present, implement, and execute strategies and tactics necessary to meet revenue and account development/growth targets in targeted region; ·        Lead in the development and negotiation of commercial contracts; ·        Maintain key customer relationships and develop and implement strategies for expanding the company's customer base in targeted region; ·        Co-ordinate and supervise 1 collaborator responsible for Customer Service and pre-sales activities; ·        Implement short-term and long-term plans to increase customer satisfaction; ·        60% travel in the Region. Little travel across EU ·        Work closely with Product Line Management to facilitate and acquire Market Data Capture and Voice Of Customers.     Knowledge and experience   ·        Bachelor's degree in a technical field; Advanced degree preferred (MS Engineering, MBA); ·        Technical and commercial background in the reference sector; ·        Strong business & financial acumen with customer-focus; ·        Critical thinking skills to properly identify problem area & potential solutions; ·        Value based selling approach; ·        Market mapping and segmentation knowledge; ·        80/20 skills and approach; ·        Proper use of Office Automation tools to drive data analysis.     Main competences   ·        Excellent communication skills; ·        Expert with social network; ·        Goal oriented, results-driven; ·        Visionary, Engaged & Dynamic Leadership; ·        Finds win-win solutions for business and customer; ·        Fluency in Spanish and English.     Place of work: Office in Madrid (attendance is required from time to time)