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Per azienda Cliente, leader nella produzione di valvole e componenti per l'industria oleodinamica e pneumatica siamo alla ricerca di un/a   Area Manager Vendite Triveneto   Obiettivo Il Candidato, a diretto riporto della Direzione Commerciale, sarà responsabile dello sviluppo commerciale e della gestione dei Clienti nell'area geografica assegnata, in accordo con la policy e la strategia aziendale.   Principali responsabilità - sviluppare nuovi clienti e opportunità commerciali identificando potenziali mercati e partner strategici; - gestire il portafoglio clienti esistente nel Triveneto, assicurando un elevato livello di soddisfazione e fidelizzazione; - collaborare con la Direzione Commerciale per definire strategie di vendita e obiettivi di crescita; - pianificare e gestire visite regolari presso i clienti, promuovendo i prodotti e soluzioni personalizzate; - garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità definiti dall'azienda; - effettuare attività di forecast e reportistica per la Direzione Commerciale; - collaborare con l'Area Tecnica di prevendita per creare proposte su misura per i Clienti; - negoziare le condizioni contrattuali in accordo con la Direzione Commerciale; - collaborare con i team di progettazione e produzione per garantire che le specifiche contrattuali siano eseguite secondo le tempistiche e le modalità preventivate; - partecipare a fiere ed eventi di settore.   Requisiti per la posizione - Diploma tecnico o laurea in discipline economiche, marketing, comunicazione; - esperienza di almeno 5 anni in posizioni sales nei settori dell'Oil&Gas, motori idraulici e pompe, costituisce titolo preferenziale un background professionale in ambito valvole di regolazione; - conoscenza del mercato di riferimento e dei competitor in Triveneto; - abilità nella comprensione dei bisogni del Cliente e capacità consulenziali; - forte spinta commerciale, orientamento al risultato; - ottime doti di negoziazione e di pianificazione; - buone doti relazionali, comunicative e capacità di creare rapporti empatici; - intraprendenza, energia e auto-motivazione.   Completano il profilo determinazione, integrità ed etica professionale.   Luogo di lavoro: Veneto (home office). È richiesta la presenza in sede per due giorni al mese.

Per azienda strutturata, attualmente in una fase di forte crescita operante nel settore dei rifiuti industriali controllata da uno storico gruppo leader nel settore della logistica e trasporti siamo alla ricerca di un: RESPONSABILE DIVISIONE SETTORE RIFIUTI INDUSTRIALI    Obiettivo: Il Candidato, riportando e collaborando con il CEO avrà la responsabilità della gestione e sviluppo del portafoglio clienti in ambito nazionale e internazionale operando con un approccio di qualificato consulente tecnico per lo smaltimento dei rifiuti industriali speciali sia pericolosi che non.   Principali responsabilità - Gestione e implementazione del portafoglio clienti; - Sviluppa ed assicura rapporti con i fornitori, sia trasportatori che impianti di smaltimento, verificando costantemente la corretta azione dal punto di vista normativo e tecnico; - Si occuperà di coordinare la corretta redazione delle omologhe/notifiche (ufficio a supporto); - Avrà la responsabilità di supportare i vertici della società nelle scelte strategiche.   Requisiti per la posizione - Diploma o Laurea; - Esperienza di almeno 5/7 anni in ruoli in ambito commerciale e in aziende strutturate del settore rifiuti; - Precisione puntualità e rispetto delle tempistiche; - Requisiti indispensabili l'ottima conoscenza della normativa sui rifiuti L. 152/2006, la competenza tecnico organizzativa in ambito smaltimento e la conoscenza degli impianti di smaltimento/recupero presenti in Italia. - Ottime capacità relazionali e di mediazione, autorevolezza, orientamento ad operare con visione di processo e raggiungimento degli obiettivi sono caratteristiche indispensabili; - Ottima conoscenza dei principali strumenti informatici; - Completano il profilo orientamento ai risultati, integrità ed etica professionale.   Le condizioni di inserimento saranno commisurate al livello professionale della candidatura individuata. (Quadro o Dirigente)   Luogo di lavoro: Milano / Ibrido 

For a multinational company, leader in designing, producing and commercializing industrial transformers we are searching for a:   Sales Manager USA (East/West South Central)     Mission: Reporting to the Sales Director USA, ensures both the management and development of the business, including the management of P&L as well as the achievement of all commercial targets in the assigned Region, in accordance with the company's strategy.     Main responsibilities:   · Ensures the turnover and the margin by effective implementation of the sales plan; · Responsible for the management of the relationship between company and customers, in order to get competitive advantages for the company; · Provides the guidelines to develop the Sales Plan and present it to the Sales Director USA; · Defines budget and target priorities, assures the periodic sales monitoring, control and forecasting; · Identifies and qualifies new customers and proposes the organizational development of the business opportunities; · Recognizes and implements the most commercially viable solutions for accounts; · Develops a thorough knowledge of the business and culture of clients within a sector and use this to develop relationships and opportunities; · Creates a sales network composed of Sales Representatives.     Knowledge and experience:   · Business or Engineering Degree, MBA is a plus; · At least 10 years' experience at electric manufacturing companies (transformers, control panels, power stations); · History of working effectively with clients and delivering quantifiable excellence; · Good knowledge of the national market.   Main competences:   · Ability to communicate effectively; · Leadership and energy; · Building effective consensus based on relationships; · Decision making and problem-solving skills; · Goal oriented, results-driven; · Integrity and professional ethics.     Place of work: full remote (home office)

Pour une entreprise client, leader dans la production de revêtements DLC/PVD spéciaux pour l'industrie des outils destinés au travail de matériaux non-ferreux, nous recherchons un:   Sales Manager Tooling   Votre Mission   Le candidat, reportant directement au CEO, sera responsable du développement commercial de la Suisse romande, de la Suisse alémanique et les marchés allemand et français, conformément à la politique et à la stratégie de l'entreprise.   Vos principales responsabilités   ·       Développer de nouveaux clients et opportunités commerciales en identifiant des marchés potentiels et des partenaires stratégiques ; ·       Réaliser des activités de up-selling sur le portefeuille clients existants, en assurant un haut niveau de satisfaction et de fidélisation ; ·       Collaborer avec la Direction pour définir des stratégies de vente et des objectifs de croissance ; ·       Planifier et gérer des visites régulières chez les clients, en promouvant des solutions personnalisées ; ·       Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de marge définis par l'entreprise ; ·       Effectuer des activités de prévision et de reporting pour la Direction ; ·       Collaborer avec la Direction Technique pour créer des propositions sur mesure pour les clients ; ·       Négocier les conditions contractuelles en accord avec la Direction Commerciale ; ·       Collaborer avec les équipes de conception et de production pour garantir que les spécifications contractuelles soient exécutées selon les délais et les modalités prévues ; ·       Participer à des foires et événements sectoriels.   Votre profil   ·       Diplôme en disciplines STEM ; ·       Expérience d'au moins 5 ans dans des postes de vente dans le secteur de l'industrie des outils ; ·       Compétences techniques dans l'usinage et l'utilisation de machines-outils CNC (fraisage et tournage) ; ·       Portefeuille clients ; ·       Connaissance du marché de référence et des concurrents ; ·       Capacité à comprendre les besoins des clients et compétences en conseil ; ·       Forte motivation commerciale, orientation vers les résultats ; ·       Excellentes compétences en négociation et en planification ; ·       Excellente maîtrise du français et de l'anglais, la connaissance de l'allemand sera un plus ; ·       Esprit d'initiative, énergie et auto-motivation.   Complètent le profil : détermination, intégrité et éthique professionnelle.   Lieu du poste : Suisse romande ou Suisse alémanique (home office).    

For a multinational fast growing company, leader in designing, producing and commercializing industrial transformers we are searching for a:   Sales Manager Germany    Mission:   Reporting to the Sales Director Germany ensures both the management and development of the business in Germany for medium and low voltage solutions, including the management of P&L as well as the achievement of all commercial targets, in accordance with the company's strategy.   Main responsibilities:   ·       Ensures the turnover and the margin by effective implementation of the sales plan; ·       Responsible for the management of the relationship between company and customers, in order to get competitive advantages for the company; ·       Provides the guidelines to develop the Sales Plan and present it to the Sales Director; ·       Defines budget and target priorities, assures the periodic sales monitoring, control and forecasting; ·       Identifies and qualifies new customers and proposes the organizational development of the business opportunities; ·       Recognizes and implements the most commercially viable solutions for accounts; ·       Develops a thorough knowledge of the business and culture of clients within a sector and use this to develop relationships and opportunities.   Knowledge and experience:   ·       Business or Engineering Degree, MBA is a plus; ·       At least 6 years' experience at electric manufacturing companies (transformers, control panels, power stations, switchgears); ·       History of working effectively with clients and delivering quantifiable excellence; ·       Good knowledge of the market.   Main competences:   ·       Ability to communicate effectively; ·       Leadership and energy; ·       Building effective consensus based on relationships; ·       Decision making and problem-solving skills; ·       Goal oriented, results-driven; ·       Integrity and professional ethics.     Place of work: Germany (home office)

For a multinational Company, leading global manufacturer in HVAC, specialized in the production and sale of components and accessories for ventilation, we are searching for a:   Sales Manager Spain and Portugal   Mission   Reporting to the Sales Director, will be responsible for Sales results in a given territory for a broad range of products that are serving the markets of the Commercial refrigeration throughout the high-performance HVAC sector, has responsibility for developing the Spanish and Portuguese Market with the scope to sensitively increase the sales in the Country. Supports on driving specification & preference at Original Equipment Manufacturers and End Users.     Main responsibilities   ·        Develop the Spanish and Portuguese market with the clear scope of sensitively increasing the sales; ·        Yearly, Quarterly and Monthly forecasts preparation and SIOP (Sales, Inventory & Operations Planning) planning for the Customers; ·        Responsible for meeting KPIs along with revenue and gross profit (GP) targets; ·        Promote, present, implement, and execute strategies and tactics necessary to meet revenue and account development/growth targets in targeted region; ·        Lead in the development and negotiation of commercial contracts; ·        Maintain key customer relationships and develop and implement strategies for expanding the company's customer base in targeted region; ·        Co-ordinate and supervise 1 collaborator responsible for Customer Service and pre-sales activities; ·        Implement short-term and long-term plans to increase customer satisfaction; ·        60% travel in the Region. Little travel across EU ·        Work closely with Product Line Management to facilitate and acquire Market Data Capture and Voice Of Customers.     Knowledge and experience   ·        Bachelor's degree in a technical field; Advanced degree preferred (MS Engineering, MBA); ·        Technical and commercial background in the reference sector; ·        Strong business & financial acumen with customer-focus; ·        Critical thinking skills to properly identify problem area & potential solutions; ·        Value based selling approach; ·        Market mapping and segmentation knowledge; ·        80/20 skills and approach; ·        Proper use of Office Automation tools to drive data analysis.     Main competences   ·        Excellent communication skills; ·        Expert with social network; ·        Goal oriented, results-driven; ·        Visionary, Engaged & Dynamic Leadership; ·        Finds win-win solutions for business and customer; ·        Fluency in Spanish and English.     Place of work: Office in Madrid (attendance is required from time to time)